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企业估值方法

PE在投资前首先需要解决的问题就是对被投资企业进行估值。投资估值条款最终决定PE获得的股权比例。PE常用的估值方法有以下三种:

(1)市盈率(PER)定价法:P=E*PER,P是价格,E是净利润,PER是市赢率倍数,PER决定价值。这是目前最常用的方法

(2)净资产定价法(PB):P=BV*PB,BV是账面净资产,PB是市净率倍数估值时的一个参照指标,尤其是针对重资产型的公司。

(3)现金流折现法(DCF):预测未来公司现金流、资本成本,对公司未来现金流进行贴现,公司价值即为未来现金流现值。这种估值方法比较实用较为成熟、偏后期的私有公司或上市公司。

共享经济商业模式的六大优势

M+众享共享经济商业模式的六大优势。自2013年3月9日,《经济学人》杂志在其封面文章第一次详细描述了“共享经济”(The sharing Economy)的场景后。共享经济的模式已在深深影响着我们的观念和生活,从住宿的Airbnb、出行的Uber、到技能分享的Taskrabbit,以及Lendingclub。
在中国,从2012年的出行领域开始,共享经济的商业模式也在更多的行业和领域显现出来,从出行到短租平台、从物品的分享到技能、知识的分享、从C2C到B2B。一大批的创业者和创新者在这条道路上探索。据统计,2015年中国共享经济规模占GDP的1.59%,M+众享惠小编预估到2020年这一比重将增加到20%。
作为一种新的基于互联网技术的商业模式,共享经济企业在过去十年不断摸索和创新,成就了许多独角兽的企业。共享经济这一商业模式所具有的独特价值与优势也值得更多新进入者的研究与学习。
1、挖掘充裕而稀缺的资源
共享经济使用的是闲置或盈余的资源。因此要成功,第一步便要挖掘怎样的资源可以被利用。这需要从三个方面来看。
首先,充裕性。只有总体充裕的资源,其被闲置或能盈余的概率才会高,才能够进行分享;
其次,稀缺性。该资源绝对充裕,但相对稀缺,即存在流动性稀缺与信息不对称稀缺的情况;
再次,标准化。能找到充裕而又相对稀缺的资源作为切入点,可以启动一个项目;但如果要将项目
做大,对资源还有一个要求,那就是标准化程度足够高,或者能将标准化程度做高,因为我们知道,能快速扩张的一个前提是在不考虑进入新的市场前提下,流程可以标准化,这样才能迅速复制业务模式,进行快速扩张。
2、激发网络效应的平台
互联网模式下的平台创新从eBay网站开始,通过eBay网站让买卖双方直接在网上进行交易,连接了以往缺乏完善渠道的两个用户群体。而到了共享经济时代,平台模式更是迎来了前所未有的契机,将连接供应与需求的商机无穷放大,一边是海量闲置或盈余的资源,另一边是海量需要使用这些资源的人们,供和需在平台上无尽循环,释放出惊人的能量。
首先,成功的共享经济平台,应该能激发正向的同边网络效应,就像在Facebook上,当人们看到越来越多朋友在上面分享人生的日常百态与快乐点滴,会吸引自己也会加入;同时也能激发正向的异边网络效应,就像在脸书上加入的个人用户越多,也就吸引越多的第三方应用程序(另一边用户)入驻。
其次,在构建平台模式的时候,还有一个非常重要的问题需要思考,那就是先吸引供应边的用户群体,还是先吸引需求边的用户群体,或是同时吸引两边用户一起入驻,这也就是“先有鸡还是先有蛋”的问题。在平台模式的历史上,尤其在共享经济平台的发展过程中,一般有多种策略可以采用,如补贴策略、用户顺序策略、双边同步与转换策略等进行操作。
3、突破引爆点的用户
当平台建立之后,便需要持续地吸引用户,促进用户规模的增长。只有当用户达到一定的规模的时候,这时候才能达到引爆点。这时候,大大降低了平台自身发展的不确定性,用户从其他地方转移过来的成本也大大降低,而同时,参与用户开始超越新用户想加入的最低意愿阀值。那么,究竟该如何获取用户,从而达到引爆点的规模呢?用户群被引爆后,又该如何绑定用户,防止他们的流失呢?
在供应侧,首先可以采取传统的地推方式,积累第一批种子用户,并逐步扩大;其次是使用高科技的手段,就像Airbnb在发展初期使用的增长黑客(Growth Hacker)策略,充分利用Craigslist等既有平台的资源。
在需求侧,除了大家耳熟能详的口碑营销,消费者互相推荐之外,还可以利用、免费、激发好奇、沉浸体验、场景加速器等策略。
当用户规模发展起来后,主要的挑战就转变为如何绑定用户。因此需要提高用户的转换成本,尽量封闭用户流失出口,构建良好的品牌和用户体验以及建立用户的归属感。
4、建设共情的社群
用户归属感的建立,最有效的方式便是围绕平台建立社群,在用户间产生互相依存的力量,并让用户感觉到了自己能在这个群体中发挥影响力。
建设社群,首先就要基于共同的志趣和价值观,构成核心用户群体,这些人具有极强的归属感,是社群的中坚力量;他们构建了一种亚文化,价值观非常明确,态度非常一致,社群规则能被友好地贯彻,他们不容易流失,还能帮助企业去获取更多的新用户。共享用车企业Lyft的经验就很值得大家一读。
其次,不但在线上要做好,也要做到线上与线下的结合,社群也需要线上与线下的互动,线上与线下的结合。因为这样,才能更好地增进用户与用户之间,用户与企业之间的接触与交流。手工艺者共享商业平台Etsy在这方面就进行了大量有益的尝试。
再次,社群也需要良好的管理与运营,使得社群的发展更好地与企业的整体发展相一致。缺乏管理的只能称为“群众(Crowd)”,而有管理与运营的才能成为社群(Community)。
5、维护基于信任的秩序
根据咨询公司普华永道2015年的调查,尽管有超过80%的被调查者认为共享经济让生活变得更美好,但也有69%的被调查者认为信任可能是一个问题。因此,如何构建共享经济世界中的信任感,是其成功商业化需要解决的可行性基础问题。在国外,成熟的个人信用体系是确保安全的基础,比如美国的FICO。除此之外,个人在社交平台的的信息和数据,也是一个很好的参考依据。另外,共享经济企业通过在运营流程上的环节来把控,包括事前进行把关,事中引入处理问题与争议的机制,及全程全范围的监控与分析,事后需要双方进行评价并有处理机制等。此外,还要在支付、保险等关键环节建立配套措施。
6、满足供需高效的匹配
共享经济的资源所有权在底层,资源使用权在表层,在商品上私有,但在服务上变为公有。这样的话,就造成了供应和需求的信息不对称。共享经济可以极大程度上扩展供应的网络,理论上可以盘活几乎所有闲置的资源,给需求者选择,这就是经济学上所谓的“稠密市场”(Thick Market)。但同时,稠密市场也带了一个很大的问题,即市场拥塞。此外,在交通出行、物流递送等领域,供应者和/或需求者还都处于一个移动的状态,甚至在某些小范围内需严重大于供。如何去定位需求,如何确保能最快地提供供应,这也给供需关系的配对造成了很大的挑战。
因此,为了更高效的进行供需匹配,需要建立筛选与过滤机制,削减流程中的降速环节。同时,尽可能的提供推荐选择。

分享:分享经济不是你想干,是国家要干!

看看下面两组数据体会一下分享经济的巨大蛋糕

什么是分享经济?

  • 滴滴说:每分享推荐1位新顾客就有20元推荐奖
  • 星巴克说:每分享推荐3位新顾客免费得1杯咖啡
  • Uber说:每分享推荐1位顾客就奖励30元现金

现在消费者,通过分享可以成为消费商。消费者、受益者、分享者、经营者。 ——不管你接受还不接受,当前以“分享经济”为代表的创新正悄然而至,即将引领一种“消费关系”模式,我们的购买方式、支付工具、营销渠道都在改变!

专家:分享经济简单说就是

“人人为我、我为人人”

有人把生意二字,理解为买卖,其实,生意的本初乃是分享。自己觉得好,打心里喜欢,于是分享给同样喜欢的人。有缘的人,生出的善意,这才是生意。生是生生不息,意乃心上之音。 ——悟

值得深思的几句话:

  1. 如果您没有“慧根”,就要学会“会跟”。
  2. 宁可在一个注定成功的平台上暂时不成功,也不要在一个注定失败的平台上暂时成功。
  3. 宁可跟着明白的人糊涂的走,也不要跟着糊涂的人明白的走。
  4. 宁可在富有的朋友中暂时贫穷,也不要在贫穷的朋友中暂时富有。

当有人在传统的思维里苦苦挣扎,

有的人已经开始了用分享经济学+倍增学原理+大数据+移动互联网+的思维在奔跑了!

改变思维模式是当下所有人需要努力的方向!

通俗讲什么是分享经济
分享个小故事给朋友们:
有个开面馆的老郑,他做的面很好吃!

有个经常来面馆吃面的食客小陈!

小陈几乎每个月都会来老郑的面馆吃面!

突然有一天老郑对小陈说:小陈同学我叫老郑,是这家面馆的老板!那么我想问你觉得我家面馆的面好不好吃呢?

小陈说:好吃啊!我很喜欢!

老郑:那么既然好吃,我想和你谈一个合作计划!你愿意跟我合作吗?小陈说:先听听看是怎样的合作呢?

老郑:合作计划是这样的–你既然这么喜欢吃我家的面,那么从今天开始我正式邀请你成为我老郑面馆的合伙人,合伙人呢,有以下几点:你和你以前一样,照例来吃面就可以了,以前你来我的面馆吃面都不打折,再好吃也没有打过折!现在你成为我的合伙人,你来吃面我给你打七折;
如果有朋友问你小陈那里的面店好吃啊?

你要记得帮我讲一句话就好了:”老郑面店最好吃,你报我小陈的名字可以打七折”;
报你名字来吃面的朋友,每吃一碗,我奖励你1元,他们再推荐的朋友来吃面,每吃一碗,我奖励你0.5元。
小陈说:好啊!好啊!

于是小陈下月就介绍了一些朋友来吃面!

到了月底,老郑对小陈说:因为你这个月的介绍本店生意兴隆,他们一共来本店吃了2000碗面!这是按约定给你的1800元!

小陈觉得好棒,平时我只是来吃吃面的,现在能吃到这么好吃的面条的同时还能赚外快,真的好赞。

过了段日子,小陈要准备考试了,这个月他很忙,没有时间去帮老郑介绍人来面馆了,但是忙里偷闲他还是会来面馆吃面,和大家聊聊天。

有一天,老郑拉着小陈,递给他6000块,小陈很诧异,坚决不收这钱,

这时老郑说到:”你上次介绍的那些朋友啊,他们吃了面后,感觉味道确实不同于其他面馆,从那以后他们经常会来光临,并且他们也介绍他们的朋友来吃,我同样也给他们奖励了,这些是你应得的,当初多亏你介绍,我的面馆才会有现在这么兴隆的生意啊。”

小陈竟说不出感激的话来,从此之后,小陈就和老郑的面馆,长长久久地合作下去。

读懂了吗?

这就是分享经济模式

一般人思维:

1元X1元=1元
老板思维:
1元X1元
=10角X10角
=100角
=10元
互联网+思维:
1元X1元
=10角X10角
=100分X100分
=10000分
=100元

当有人在传统的思维里苦苦挣扎,有的人已经开始了用分享经济学+倍增学原理+大数据+移动互联网+的思维在奔跑了!

穷人永远做——事!

富人永远做——市!

富豪永远做——势!

改变思维模式是当下所有人需要努力的方向!

知识时代的企业经营之道

移动互联网创业时代,传统的做法靠经验,移动互联网时代企业的发展靠学习。在这样的时代里没有一个人是无所不能的,正因如此,才需要搭建互相成就、互相弥补的团队,为客户创造价值。既然合伙就要共创、共享、共担。在传统时代是董事长带着大家走,实现自己的梦想;在合伙人时代,则是团队相互扶持着走,实现共同的梦想,每个人都是发动机。他们和普通人不一样的激情,这是合伙人必须有的特质。互联网推动了共享经济,极大地改善了资源配置效率,使得每个人都是价值的创造者。

在知识时代人力资源将成为唯一有意义的资源;只有拥有人才,其他的资源就会纷至沓来。

当新时代的大幕揭开时,传统企业应该做的,不是远离自己熟悉的领域,而是理解新的规则,寻找新的伙伴,运用新的工具,将原有的业务做的更好。

传统时代企业战略导向是规模经济和范围经济,前者是企业做的越来越大,后者则是多元化。但在互联网时代,一切都将变化,互联网给世界带来的最大影响就是零距离,企业从封闭竞争走向开放合作,从一体化走向平台化。区别与过去的经济核心就是开放,平台的逻辑是一个自演化的生态系统。所谓平台的框架,就是可以快速配置资源的生态圈。创新的边界已经超出了企业既有的边界。技术和市场的快速变化,要求企业走出内部创新的藩篱,主动进行开发式创新,自己给自己革命。

必须建立正真意义上的你中有我,我中有你的机制,来形成背靠背的信任。我们需要用事业合伙人的机制来建立背靠背的信任。

《门口的野蛮人》一书中借书杠杆之王KKR只用了20亿美元现金,就撬动了250亿美元,控制了雷诺兹纳贝斯克烟草公司,并最终将其拆分。

股权的高度分散导致公司及易被举牌或者被恶意收购。

将高层掌握的权利下放给基层不是向前迈进,权利依旧是权利。要使组织有所作为,你必须用责任取代权利。

从授权到共创、共享式领导,是一次颠覆性的转变。员工和管理者真正成为合作伙伴的关系。

我们更应该用责任和贡献来取代授衔和授权。这是因为没有责任的权利根本就不是权利,只不过是不负责任罢了,在传统的组织中,组织的骨干或内部结构是由等级和权利构成的。在新兴的组织中,组织的骨干或内部结构必须是相互理解和责任。对于管理者而言,要学会仰视自己的下属。

到哪里融资?怎么找投资人?

靠谱的文章,推荐给大家,希望大家在融资的路上少走弯路!

1、借助平台关系,比如投融界就是一个专业的融资服务交易品台。

2、借助人际关系

3、借助网络关系,如关于融资的QQ群,微信群,以及通过网络好友搭建的人际关系等,在一个融资群内不仅有创业者,当然也有投资方,由于是网络风险需要把控。

4、小额融资可以借助P2P借贷平台,众筹平台等,方便灵活,也没有过大的压力。

融资需要哪些条件

1、企业法人,个体工商户或者具有完全民事行为能力的人。

2、企业融资项目的基本条件多少需要企业成立年限在1年以上

3、申请人申请融资担保,应当具备产品有市场,生产经营有效益,不占/挪用资金、恪守信用等基本条件

4、申请人最好拥有固定资产,能够提供无形抵押担保也是融资审核的重点

5、有按期换本付息能力,如果融资前有债务清偿,须让投资者认可偿还计划

6、申请人的负债资金不超过70%

7、融资额度不超过公司净产值的60%

8、企业申请人、主要股东、管理人员无重大违法违规行为

融资的基本模式:

创业者应该了解自己的企业和项目。了解企业或者项目处于睡眠阶段、什么境地,需要多少资金,寻找什么样的融资渠道,创业者有了清楚的自我认识,才能找到属于自己的融资模式。

1、天使融资,适合较小的投资项目,也适合独自创业的创业者(天使投资人会安排一位董事来公司共同经营和管理提供指导性的建议)。

2、风险投资 人们常说的VC(ventue capital) .他们通过向富人募集募集的方式以及其他渠道筹集资金。在通过运作,把手中的资金投向一些有潜力、有价值的企业,并最终获得高额回报。这种投资形式就是风险投资。

怎么准确判断公司需要多少资金呢?一般而言,预算的金额会比实际的花销少很多。如果预算差不多,也要给下一轮融资预留出一段时间。风险投资的融资周期一般为6个月左右,最快的为3个月。必须保证6个月内的资金不能断裂,所以首轮融资需要把预算融资的数额在乘以1.5倍,这才是准确的融资数额。如果融资过多,后面可能会失去控制权。

可以通过身边的朋友介绍适合的VC(创业者以有部分实力),应为融资做准备,接触圈内的朋友,或者通过微博、微信、QQ等社交媒体,主动联系他们,与他们套交情,并成为好朋友。只有踏入VC圈子,才有机会让他们知道自己的能力,企业,项目等。

3私募股权融资  人们常说的PE(Private Equity)PE是指通过私募对私有企业。即非上市公司进行的权益性投资,这种融资模式即通过上市、并购或管理层回购等方式,出售持股获利。私募股权融资需要创业者的企业有一定的产业资本。企业打算公开上市时,私募股权才会介入。股权融资的周期一般3~5年,PE机构喜欢投资有一定规模和有稳定现金流的企业。通过私募资源能提高上市概率。

4、民间融资

是指民间出资人和受资人之间,在国家法定金融机构以外,以获得高额利息与取得资金使用权并支付约定利息为目的。暂时改变资金使用权的金融行为。对于普通企业来说银行贷款难、放款慢,天使投资、风险投资又有着较大的融资难度,于是,最方便、快捷的莫过于“民间融资”了。

民间融资分为以下几类:

①典当抵押

②有价证劵融资

③村镇银行

④企业内部融资 现实操作中,这种融资模式应为创业者首选的融资模式。

⑤企业外部融资

5、互联网金融

2013年阿里巴巴推出余额宝,中国市场上刮起一阵互联网金融风暴。

①P2P信贷平台,如人人贷,招财宝,有利网,陆金所,拍拍贷,红领利投,积木盒子,宜人贷,投哪网,微贷网等。

②众筹

这种模式具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创新的特点,中国众筹类型可分为以下几种。

1)回报型众筹,也叫奖励型众筹。给投资者好处,也叫预售型众筹。

2)股权型众筹

3)债务型众筹 通过利息回报的方式募集资金。如果盈利需要连本带利退还个投资人。

4)募捐型众筹 非盈利性众筹模式,

目前众筹平台有:众筹网,京东众筹,淘宝众筹,云众筹,资本汇,大众投,天使汇,点名时间等。

③第三方支付

第三方支付开展了个人信用支付和企业信用贷款业务。如块钱,易宝支付,支付宝的借呗等面向中小型企业提供不需要抵押字据的信用融资服务。该模式不需要资产抵押,又能实现跨产业链融资,所以是中小企业互联网融资的首选模式。

如何寻找成功产品的突破口

创业产品选择的切入点,创新并不是传统意义上的创新,而是要从用户的角度考虑问题,用户体验为王!!!
地在人失人地
地失人在人地皆得
侧翼战术-忘掉战略,先找到切入点,主流关注不到的地方,冷门的地方
搞团队   不要让沉默的人寂寞,
不要伯乐不快乐
不要让发现和培养人才的人被冷落!!
如果你想成功,看任何问题都要积极乐观的看待,
人的心态决定姿态,在决定你的生态
下一个最好机会,是解决社会问题的人,我对社会的价值,对身边人的价值,对公司的价值
责任心有多大舞台有多大!!

解决冲突的手段
尊重别人,委婉表达
1.竞争_直接拒绝
2.妥协_又叫答应
3.回避_这事情得回头再说,现在说不清楚
4.折中-在商品讨价中用的比较多
目标和方向的正确
       远远比速度更重要!!
没有矛盾就没有变化
        没有变化就没有发展
方向  定位  大趋势  速度
不学诗经,不会说话
不学易经,不会卜卦
尽人事,听天命
乐以忘忧
只要奋斗,历史不会隔代

企业策划赢天下

企业资本为器,营销为势头,模式为魄,产品为本,产业资本运作,
企业将社会资源,人才,资本整合在一起参与社会化竞争
平台模式,现金流模式,协议控制模式,直营控制模式,加盟代理模式,共享模式,免费模式,体验经济模式,会员模式,类金融模式,长尾模式,客户变股东模式

企业估值方法

估值是一门大学问。怎样给企业估值?其实是一个没有完全解决的问题。

在实践中,大家可能用到的企业估值理念很多。在同一理念下,由于采用的具体指标不同,也会衍生出不同的估值方法。传统的估值指标主要有:市盈率、PEG比率、市净率、市现率和市售率。对某些特定行业,还有一些特定的行业常用指标。

一、市盈率估值法

二、梦盈率估值法

融资渠道分类

企业融资是指以企业为主体融通资金,使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。当资金短缺时,以最小的代价筹措到适当期限,适当额度的资金;当资金盈余时,以最低的风险、适当的期限投放出去,以取得最大的收益,从而实现资金供求的平衡。

企业内部融资:

1、留存收益众筹

2、处理库存众筹

3、向员工借款融资

4、预收产品融资

5、追收欠款融资

6、商业票据融资

7、预收贷款融资

8、应付账款融资

9、下游融资

企业外部融资:

外部融资,指企业吸收其他经济主体的储蓄,使之转化为自己投资的过程,主要包括银行贷款、股权融资、租赁融资、商业信用、开发银行贷款和非正规金融机构等六种来源

一、银行常规法人融资

1、上游融资

2、流动资金贷款融资

3、固定资产贷款融资

4、商品房开发贷款融资

5、经营性物业贷款融资

6、开发商按揭楼盘融资

7、信用贷款融资

8、公司账户透支融资

9、信用贷款融资

10、国内保理融资

11、小企业应收账款质押融资

12、存货质押融资

13、厂房按揭融资

14、动产质押融资

15、银行承兑汇票融资

16、商业汇票贴现融资

17、票据置换融资

18、国内保函融资

19、黄金租赁融资

20、贵金属质押融资

21、理财产品质押融资

22、股票质押回购融资

23、非标准仓单质押融资

24、保兑仓融资

25、未来货权质押融资

26、国内发票融资

27、国内订单融资

28、林权抵押融资

29、知识产权质押融资

30、发行短期融资劵融资

31、发行中票融资

银行个人身份融资

1、个人助业贷款融资

2、商户联保贷款融资

3、个人信用贷款融资

4、房抵贷融资

5、个人商业车贷款融资

6、有价单证质押融资

7、信用卡融资

最快捷便当的融资–非银行机构融资

1、资产典当融资

2、民间中介融资

3、委托贷款融资

4、直接租赁融资

5、售后回租融资

6、委托租赁融资

7、信托贷款融资

8、股权信托融资

9、应收账款信托融资

政府政策性融资:

1、科技型中小企业技术创新项目基金

2、科技型中小企业创业投资引导基金

3、中欧国际项目合作项目基金

4、中小企业国际市场开拓资金

5、大学生创业基金

资本市场融资:

1、合作经营融资

2、股权质押融资

3、股权出让融资

4、增资扩股融资

5、产权交易融资

6、引进VC/PE融资

7、天使融资

8、国内上市融资

9、新三板挂牌上市融资

10、境外上市融资

11、上市公司在融资

12、发行企业债融资

13、发行公司债融资

14、发行中小企业集合债融资

15、发行中小企业私募债融资

16、资产证券化融资

17、杠杆收购融资

18、对赌协议融资

19、交易未来融资

20、收益权融资

互联网融资:

1、P2P网络贷款融资

2、众筹融资

3、非P2P网络贷款融资

境外银行贷款融资:

1、IFC国际融资

2、外资银行贷款融资

3、跨境人民币贷款融资

进出口企业定制的融资方案–国际贸易融资

1、进口信用证融资

2、进口押汇融资

3、国际订单融资

4、打包放款融资

5、出口信用证融资

6、出口押汇融资

7、出口票据贴现融资

8、出口商业发票融资

9、出口信保融资

10、出口单据质押融资

11、福费廷融资

12、国际应收账款池融资

13、国际保理融资

14、出口买方信贷融资

15、出口卖方信贷融资

16、内保外贷融资

商业模式融资:

1、价值链聚合模式融资

2、平台模式融资

3、品牌模式融资

4、行业低价模式融资

5、组合模式融资